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企业营销不懂的8个基本常识

2016-08-06   22:33:08   来自:gzmbwz

营销是一门看似没有学问,其实博大精深的学科,很多人眼中的营销其实只是销售和促销而已,但是营销远远不止如此。营销是是现代企业竞争的法宝,管理之父德鲁克说:现代企业的核心就是:创新和营销。那么什么是营销管理盈利性的顾客关系满足别人需求并获得利润营销绝非常人理解的简单。

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营销是一个团队的战役

市场营销不仅仅是营销部门的事,它会影响到顾客体验的方方面面。这就意味着市场营销无处在,从商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输物流等所有可能与顾客接触的地方,都与市场营销息息相关;同时也包括诸如管理创新和业务扩展等各种管理活动。营销不能单兵作战,必须全员营销。

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营销伙同产品比翼双飞

一个好的产品,必须解决用户的痛点,这就需要营销人员去挖掘去收集消费者的真实需求一个好的营销活动,肯定是建立在一个好的产品的基础上,产品不合格,营销再好也是要被戳穿的泡沫。产品和营销的关系就像是飞机上的发动机和机翼,要想企业飞的更高,走的更远,产品和营销必须并肩作战,比翼双飞,这样才能够发挥巨大的威力。

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营销的目的就是让销售成为多余

营销销售的区别

理念:营销的出发点是消费者,把消费者拉过来,销售的出发点是产品,把产品推出去。

内容:营销是通过一系列的排兵布阵,能够持续的赚你的钱,榨干你的终身价值。销售是“不择手段”赚你今天的钱和榨干你现在的价值。

时间:营销是看重企业的基业长青,销售是活在当下,大多数人对于营销的理解和认知其实停留在销售上,事实上营销和销售之间有着很大的区别。营销的目的就是让销售成为多余。

5

降价是最失败的营销

有这样的一个案例,旅游旺季时,旅游景点一个商家在卖珠宝,珠宝的质量非常好,但是,想尽了各种促销的办法都没有任何人来购买,却因为营业员一个不细心,把老板交代的“1/2”的售价看成了“2”。最后,所有的珠宝以两倍的价格被游客一扫而光。这个案例告诉我们价格背后蕴藏着大量的心理和社会消费心理学,低价和高价赋予产品的含义是不一样的。

6

广告的真实目的是什么

追求炫酷画面,大牌明星,浮在表面上,这是很多广告人的通病,真正的广告创意不是凭空产生的,是来源消费者的真实需求。广告,顾名思义,广而告之,终极目的就是增加产品的销量,不以销量为目的的广告都是耍流氓。好的广告,具备这样的特性:让人很容易就能够记住,能够引起大家内心的共鸣,激发大家购买的欲望。

7

理论派VS实践派

理论派和实践派之争是很多学科都存在的通病,市场营销上更为如此,孰高孰低,孰先孰后,各派都有自己的理由,这里就不做争论了。科学理论的形成必然是经过了时间和历史的检验,作为一个未来的营销人,对待营销理论的态度应该是:批判性吸取,不唯书、不唯上、只为实。

8

企业营销大敌

凡是以不惜代价把产品卖出去,而不是创建长期的客户凡是以牺牲消费者利益,而不考虑消费者的价值这样的的营销观念是被扭曲的营销观,“赚了就跑”的企业是不可能长久赢得客户的,没有了客户,就等于动摇了自己的企业的根本。


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